Lead Generation. Attirare potenziali clienti verso la tua attività

Lead Generation. Attirare potenziali clienti verso la tua attività

Che cos’è un lead?

Un lead è una qualsiasi persona che prova interesse per il prodotto o il servizio di un’azienda.

I lead in genere seguono un’azienda o un’organizzazione dopo aver aperto un canale di comunicazione (inviando informazioni personali per un’offerta, una prova o un abbonamento).

Supponiamo che tu faccia un sondaggio online per saperne di più su come prenderti cura della tua auto.

Circa un giorno dopo, ricevi un’e-mail dalla casa automobilistica che ha creato il sondaggio su come potrebbero aiutarti a prenderti cura della tua auto.

Questo processo sarebbe molto meno invadente che se ti avessero appena chiamato di punto in bianco senza sapere se ti interessa anche la manutenzione dell’auto, giusto?

Questo è ciò che significa essere un protagonista.

E da un punto di vista aziendale, le informazioni che l’azienda automobilistica raccoglie su di te dalle tue risposte al sondaggio li aiutano a personalizzare la comunicazione per affrontare i tuoi problemi – e non perdere tempo a chiamare lead che non sono affatto interessati ai servizi automobilistici.

I lead fanno hanno ciclo di vita più ampio dove i consumatori passano da visitatore a cliente.

Non tutti i lead sono creati in egual modo (né sono qualificati allo stesso modo ).

Esistono diversi tipi di lead in base a come sono qualificati e in quale fase del ciclo di vita si trovano.

 

Lead di marketing

I lead qualificati per il marketing sono contatti che si sono impegnati con gli sforzi del tuo team di marketing ma non sono pronti a ricevere una chiamata di vendita.

Un esempio è un contatto che compila un modulo di una landong page per un’offerta.

 

Lead di vendita

I lead qualificati per le vendite sono contatti che hanno intrapreso azioni che indicano espressamente il loro interesse a diventare un cliente pagante.

Un esempio è un contatto che compila un modulo per porre una domanda sul tuo prodotto o servizio.

 

Lead di prodotto

I lead qualificati per il prodotto sono contatti che hanno utilizzato il tuo prodotto e hanno intrapreso azioni che indicano interesse a diventare un cliente pagante.

In genere esistono per le aziende che offrono una prova del prodotto o una versione gratuita o limitata del loro prodotto.

Un esempio è un cliente che usa il tuo versione ma si impegna o richiede funzionalità che sono disponibili solo a pagamento.

 

Lead servizi

I lead qualificati per i servizi sono contatti o clienti che hanno indicato al tuo team di assistenza che sono interessati a diventare un cliente pagante.

Un esempio di lead qualificato per il servizio è un cliente che comunica al proprio rappresentante del servizio clienti che desidera aggiornare l’abbonamento al prodotto; in questo momento, il rappresentante del servizio clienti passerà questo cliente al team di vendita o al rappresentante appropriato.

Questi sono solo alcuni esempi di strategie di lead generation che puoi utilizzare per attirare potenziali clienti e guidarli verso le tue offerte.

 

Perché hai bisogno di lead generation?

Quando un utente avvia una relazione con te mostrando un interesse per la tua attività, il passaggio da estraneo a cliente è molto più naturale.

La lead generation Si verifica dopo che hai attratto un pubblico e sei pronto a convertire quei visitatori in lead per il tuo team di vendita (vale a dire lead qualificati per le vendite ).

 

Processo di generazione

Esaminiamo le fasi del processo di lead generation.

  1. Innanzitutto, un visitatore scopre la tua attività attraverso uno dei tuoi canali di marketing, come il tuo sito web, blog o pagina di social media.
  2. Quel visitatore quindi fa clic sul tuo invito all’azione (CTA), un’immagine, un pulsante o un messaggio che incoraggia i visitatori del sito web a intraprendere una sorta di azione.
  3. Quel CTA porta il tuo visitatore a una landing page, che è una pagina web progettata per acquisire informazioni sui lead in cambio di un’offerta.
    Nota : un’offerta è il contenuto o qualcosa di valore che viene “offerto” sulla landong page, come un ebook, un corso o un modello. L’offerta deve avere un valore percepito sufficiente per un visitatore da consentire loro di fornire le proprie informazioni personali in cambio dell’accesso ad essa.)
  4. Una volta sulla pagina di destinazione, il tuo visitatore compila un modulo in cambio dell’offerta.
    (I moduli sono in genere ospitati su landong page, sebbene tecnicamente possano essere incorporati ovunque nel tuo sito.)

Per riassumere: il visitatore fa clic su un CTA che lo porta a una landong page in cui compila un modulo per ottenere un’offerta, a quel punto diventa un lead.

SEO: 3 strategie avanzate per migliorare il posizionamento del tuo sito

SEO: 3 strategie avanzate per migliorare il posizionamento del tuo sito

Una delle parti più importanti del marketing, in particolare di quello digitale, è avere una valida ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per il sito web.

Non importa quanto tu sia bravo nel marketing SEO , c’è sempre la possibilità che tu non sia a a conoscenza di tutti gli strumenti che potresti utilizzare per migliorare il posizionamento del tuo sito. Vediamo alcuni trucchi…

Verifica della struttura del sito

Considerata la tua attività, questo processo sistematico ti consente di valutare, esaminare e determinare quali aree abbiano prestazioni inferiori.

In sostanza, ciò significa che stai controllando il tuo sito per vedere come si comporta in base a diverse categorie ed il vantaggio consiste nell’avere informazioni sul perché non hai traffico di utenti nella ricerca e, di conseguenza, meno vendite.

Se vuoi farlo da solo, ci sono molti strumenti che ti consentono di inserire l’URL della tua pagina, accedere con Google e analizzare i risultati: queste informazioni sono il punto di partenza per correggere il tuo sito e migliorare le prestazioni.

Ricerca di dati sul valore per l’utente finale

Quando ricevi feedback dai tuoi utenti finali, devi scriverlo nel sito! Ti aiuterà a creare contenuti validi ed adatti al tuo mercato. In questo caso, le piattaforme di social media sono ottime per ottenere dati.

Cerca la tua parola chiave principale nella casella di ricerca nel social media, crea una tabella con il numero di risultati per parola chiave, estrai i dati rilevanti e usali per capire come i dati possano essere utilizzati per crearne altri che trarranno vantaggio dalle capacità SEO, per generare più traffico di utenti.

Tutto ciò può significare generare un design migliore, fornire informazioni più dettagliate o creare modifiche al contenuto esistente.

Ottimizzazione delle pagine di destinazione

La SEO riguarda l’ottimizzazione e vale per tutti: azienda B2B o B2C.

Le aziende B2B non sempre conferiscono importanza alle pagine di destinazione, nei risultati di ricerca, ma ecco un segreto: migliorando le pagine di destinazione, il traffico di ricerca potrebbe migliorare, portando a un aumento delle vendite e alla generazione di lead.

I clic portano gli utenti alla home page, non alla pagina di destinazione, perciò tutte le pagine sono importanti ed in ognuna di esse deve essere messa la stessa energia!!

Lo scopo della tua pagina web è creare coinvolgimento con il pubblico.

Puoi farlo avendone una di destinazione con un bel design e contenuti di qualità, ma se mancano entrambe le cose, la pagina di destinazione non avrà alcun successo.

Ciò è dovuto all’impatto del design e dei contenuti che impreziosiscono il sito ed offrono ai visitatori esperienze diverse.

È fondamentale creare link nelle pagine di destinazione, soprattutto per il posizionamento in Google, perché senza collegamenti, la tua pagina non viene classificata, indipendentemente dalla sua unicità.

Proxima ti aiuta!

Ora che conosci l’importanza della creazione di contenuti SEO, potresti aver bisogno di un supporto per realizzare il tuo obiettivo!

Possio aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Contattami per capire come possiamo risolvere il tuo problema!

Quanto sono efficaci i video nella tua strategia SEO?

Quanto sono efficaci i video nella tua strategia SEO?

Sappiamo tutti che il contenuto è sovrano e che i video sono diventati sempre più importanti negli ultimi anni, così come sappiamo che la produzione di contenuti in generale e dei video in particolare, richiede molto tempo.

Quanto sono efficaci i video, quando si tratta di strategia SEO?

Grazie alla realizzazione di video aziendali e interviste aziendali, ho analizzato l’impatto dei video sulle tue metriche organiche e come puoi trarne vantaggio.

Capire come Google interpreta i contenuti video

 

Algoritmo Google SEO

L’algoritmo interno di Google è in continua evoluzione e negli ultimi anni, ha conferito una totale priorità ai siti Web che contengono video.

Il tutto per una sola ragione: Google osserva il contenuto e la pertinenza al momento della scansione di un sito web, quindi non conta solo il testo ma anche altro: foto, infografiche e video.

Se il tuo sito web offre una miscela equilibrata e pertinente di contenuti scritti, grafica e audiovisivi, sta dando a Google il segnale che si tratta di una fonte di media diversi.

Questo di per sé è già un buon punto di partenza per migliorare il tuo SEO.

Ma i contenuti video hanno anche la possibilità di generare un traffico molto particolare.

Secondo le statistiche di marketing video del 2020 di Wyzowl , il 66% delle persone afferma che preferirebbe guardare un breve video quando si tratta di conoscere un servizio o prodotto, non solo, esso è anche utile per farle rimanere più a lungo sul sito.

Ciò significa che è più probabile che gli utenti visitino un sito Web che hanno visto collegato a un video su YouTube o sui social media invece che altri tipi di contenuti, che, tra l’altro, sono un altro elemento importante che fa orientare la SEO, ovvero il backlink di qualità, il che significa che le tue frequenze di rimbalzo possono diminuire in modo significativo.

Questo è un altro segnale positivo per Google ed un modo per migliorare le tue classifiche organiche.

Quindi, in sintesi, la tua strategia SEO è direttamente beneficiata dal video in:

  • Rilevanza dei contenuti
  • Nuovi utenti
  • Sessioni
  • Segnali dei social media
  • Backlink
  • Frequenza di rimbalzo

 

Best practice per contenuti video di alto livello

 

Contenuti Video

In qualità di imprenditore, probabilmente conosci meglio di chiunque altro i punti deboli e le domande comuni dei tuoi clienti.

Se non lo fai, o se hai bisogno di mettere insieme quella conoscenza, un workshop sulla storia del marchio può essere molto utile in merito.

Questa conoscenza – compresi gli argomenti per i tuoi contenuti video – può portarti molteplici vantaggi.

Sebbene sia importante mostrare la tua esperienza e intuizione personale, cerca di non allungarle troppo.

Si consiglia di avere video di 2 o 3 minuti circa per non rischiare di perdere visualizzazioni.

Tuttavia, dipenderà tutto dall’argomento scelto: perciò, mi raccomando, non trattenerti a mantenerlo breve se sei convinto di fornire qualcosa di rilevante e utile.

In ogni caso, un lungo contenuto può essere proposto in più video di breve durata.

Un’altra pratica utile è quella di caricare i tuoi contenuti video su quante più piattaforme possibile: YouTube, Facebook, Twitter, Instagram ed anche sul tuo sito web.

Tieni presente che alcune di queste piattaforme,  hanno i propri formati video, perciò assicurati di creare file video diversi (in quei formati) per ciascuna piattaforma.

In alternativa, puoi condividere i video caricati su una piattaforma con altre.

Se opti per questa soluzione e decidi di caricare il tuo video su YouTube, assicurati che sia ottimizzato correttamente. Un titolo pertinente, meta descrizioni, sottotesti, tag, hashtag, playlist video e schermate finali sono essenziali affinché i robot dei motori di ricerca eseguano la scansione dei contenuti video.

Tieni presente che, proprio come qualsiasi altra caratteristica della SEO, i risultati dei video applicati all’ottimizzazione di Google sono visibili nel tempo.

Capire come funziona il motore di ricerca, pianificare i contenuti video per rispondere alle giuste domande, ottimizzarli e condividerli fornirà necessariamente una migliore esperienza per l’utente e la possibilità di essere in pole position!

Se vuoi investire in contenuti video per il tuo brand o hai bisogno di ulteriori informazioni sulla sua pianificazione, prenota una consulenza con il sottoscritto.

Citazioni di web marketing per ispirarti ad assumere un’altra prospettiva!

Citazioni di web marketing per ispirarti ad assumere un’altra prospettiva!

“Il miglior marketing, non sembra marketing”

Tom Fishburne

I consumatori sono persone esperte: consapevoli di cosa sia un annuncio, che si tratti di un banner su un sito Web o di una ricerca a pagamento. Il moderno analista di mercato digitale deve trovare modi in cui il marketing sia una conversazione naturale e non un’intrusione.

 

“Un aspetto essenziale della creatività è non aver paura di fallire”
Edwin Land

Le scelte forti richiedono il fallimento. Il fallimento rende la persona più forte.

 

“O scrivi qualcosa che valga la pena leggere o fai qualcosa di cui valga la pena scrivere”
Benjamin Franklin

In poche parole, uno dei metodi di marketing più semplici della storia!

 

“Progetta come se avessi ragione e poi ottimizza come se avessi torto fin dall’inizio”
Jordie van Rijn

Compiere scelte forti, richiede la massima fiducia nelle proprie decisioni. Essere aperti alle critiche e pronti a cambiare velocemente, manterrà quelle scelte funzionanti.

 

“Voglio fare affari con un’azienda che considera l’invio di e-mail come un privilegio, non come una transazione”
Andrea Mignolo

Parlare ad un potenziale cliente, significa spendere tempo. Avvicinati con rispetto: ti metterà in una posizione migliore fin dall’inizio di qualsiasi interazione.

 

“Il business ha solo due funzioni: marketing e innovazione”
Milan Kundera

Nel business moderno – indipendentemente dal settore – un’azienda di successo si concentra sull’innovazione e racconta la storia di quell’innovazione. Tutto il resto è semplicemente il risultato di queste azioni.

 

“Smettila di vendere! Inizia ad aiutare.”
Zig Ziglar

Hai notato come “vendere” sia diventata una parola negativa? Nessuno vuole essere comprato o venduto. Le persone vogliono trovare soluzioni e costruire relazioni. Il tuo lavoro, come brand, consiste nell’educare ed informare. Se lo fai bene, la vendita avviene naturalmente.

 

“Per continuare a vincere nel marketing su Internet, i tuoi contenuti devono essere più che geniali. Devono dare, alle persone che consumano, la possibilità di diventare una versione migliore di se stessi”
Michelle Stinson Ross

I contenuti di qualità sono un pilastro del Marketing digitale: devono essere pertinenti ed interessanti, ma soprattutto fonte di ispirazione. I tuoi dovrebbero rispondere alla domanda dell’utente “Come migliorerà la mia vita?”

 

“Rischia e continua a provare! Perché ciò che funziona oggi non funzionerà domani, ma ciò che ha funzionato ieri potrebbe funzionare di nuovo”
Amrita Sahasrabudhe

Una delle poche certezze nel marketing digitale è il cambiamento. Quindi non puoi diventare accomodarti sul presente e fermarti, ma, nonostante tutto, mantieni alto il focus sui successi del passato.

 

“Uno dei modi migliori per sabotare i tuoi contenuti, consiste nel non legarli ai tuoi obiettivi. Scopri perché stai creando contenuti”
Ellen Gomes

Non limitarti a creare contenuti, tanto per farlo! Ci dev’essere sempre un obiettivo, altrimenti essi saranno insignificanti. Quale azione vuoi che gli utenti mettano in pratica dopo averli letti, visti o ascoltati?

 

“Non puoi vendere niente, se non dici niente”
Beth Comstock

Il potere della semplicità. Se non puoi dire rapidamente a un utente come cambierà la sua vita o come riuscirà a risolvere un problema, è improbabile che tu possa vendere.

 

“La gente non compra “quello” che fai, ma compra “il perché” lo fai”
Simon Sinek

Il “perché” è il senso profondo del tuo brand e conta molto di più delle sue caratteristiche e dei vantaggi che proponi. Se il tuo “perché” è convincente, gli utenti rimarranno, per saperne di più.

 

“Il 90% si fida dei commenti sui social network (anche di estranei). Solo il 15-18% si fida dei brand ”
Danny Brown

Questa citazione rappresenta il potere dell’influenza dei social media. Se la massa sostiene che una cosa sia valida, semplicemente ci si crede, se a dirlo è un brand, invece, ci sarà sempre un pizzico di scetticismo.

 

“Il contenuto crea Relazioni, le relazioni si basano sulla Fiducia, la fiducia genera Entrate”
Andrew Davis

Il contenuto è la chiave di tutto! È la cosa più importante che devi creare per sviluppare relazioni, senza contenuto è come se tu stessi lanciando freccette ad un bersaglio in movimento.

 

“Google ti ama solo quando tutti gli altri ti amano per primi!!”
Wendy Piersal

Google classifica i tuoi contenuti in base alle azioni degli altri. Non ti ricompensa semplicemente perché stai usando parole chiave popolari. Ti ricompensa solo se gli utenti leggono, condividono e interagiscono con i tuoi contenuti.

 

“Dobbiamo smetterla di essere l’interruzione di un’azione a cui le persone sono interessate e diventare invece ciò a cui le persone sono interessate”
Craig Davis

Questa citazione supporta l’idea che affinché il marketing funzioni, deve essere interessante. Non essere l’interruzione di ciò che qualcuno vuole consumare, sii invece consumabile.

 

“Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma la storia che racconti”
Seth Godin

Quando il tuo marchio racconta una grande storia, i consumatori iniziano a fidarsi e ad apprezzarti. Questa risposta emotiva è la chiave per la conversione nel mondo del marketing moderno.